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如何巧用存款维护费

2017-01-09 14:53 本站原创 毛少龙

  众所周知,存款维护费是各大银行在资金组织过程中所必须要花费和打点的费用,也是农信社对各种存款业务维护的一种有效途径。在金融行业竞争激烈的娄底,存款维护费的使用往往因为激烈的竞争而不能花在刀刃上,如何用最少的存款维护费换取更多的高成本存款,也是农信社当前所需要迫切解决的问题。
下面笔者就跟大家分享一下娄星联社西阳、杉山、和平这三个信用社的一些成功做法。

      西阳信用社得知双冲村有笔5000多万的征地款,但是城建投的户头却开在建行,怎么办?主任急得像热锅上的蚂蚁,通过多方打听、了解、调查,终于联系上了双冲村村长和村支部书记,经过双方的沟通和协商,两位村干部及村委成员同意将户头的一部分存入信用社,但是费用高得难以让人接受,一打听,原来建行花费的费用比农信社的费用还高不少,要想从建行虎口夺食,谈何容易。大家集思广益,献计献策,还是事后监督谢玲玲想了一个好办法,既然上层路线走不了,那么我们为什么不联系双冲村征地各小组组长及村民呢,大家一听,立马觉得这个方法可行,征地款最终会被分发到每个征地户手中,只要我们晓之以理动之以情做通他们的工作那么征地款就有很大可能转到信用社来,这么说着,主任叫大家分好工后立马便行动起来。

  两周后,信用社陆续汇来了两千五百多万元的征地款,主任叫会计算了笔账,这次征地款所花费的费用不到6000元,也就是说2500万的一年定期存款仅花费不到6000元就从建行的手里挖了过来。算起建行花费上万甚至上十万的维护成本来,这的确算是最少的存款维护费换取更多的高成本存款。

      恩口棚户区改造项目来了,这就意味着杉山信用社将有更多机会获得恩口棚户区改造项目的专项资金,为这事主任急忙向联社做了汇报,并得到联社的大力支持,但是市政府文件上明确规定,棚户区改造项目专项资金的基本账户只能开立在银行,而信用社却被排除在外,眼瞅着这上亿的专项资金就被国有银行瓜分了,主任知道后急得团团转,但是却没有好的办法阻止下去。

  好事多磨,一次偶然与杉山镇领导吃饭的机会,主任从杉山镇财政所李所嘴里得知棚户区改造项目有一笔三千万的专项资金将从信用社过账,但仅仅是过账,也就是说只会在信用社的账户上摆几天就要出去的,主任在那暗暗盘算,李所就给泼了一盘冷水。别想了,专项资金已经被工行攻下了,工行行长可是花费了近不少的存款维护费用,你们不要再想了。一盘冷水泼下来,主任不但没有丧失信心,相反还被李所的一番话激起了斗志。

  回到信用社便立马召集大家召开紧急会议,主任在会上强调,大家要发动一切能发动的关系网展开地毯式的搜索,务必要把这笔专项资金的款子留住。关系网展开后,主任三天两头就往乡镇府跑,不是守在戴书记、刘镇长办公室汇报工作,便是守着财政所的李所长时刻关注着这笔专项资金。

  功夫不负有心人,棚户区改造这笔专项资金最终留在了信用社,花费的费用不到10000元,这也让我们看到了杉山信用社超强的战斗力。

  老百姓的存款存在农信社后需不需要继续维护呢,答案是肯定的,但是我们一般在意的都是那些大客户,而往往忽略了那些小客户,和平分社用事实告诉我们,其实发展小客户存款的潜力更大,且维护成本更低。

  和平信用社地处军分区十字路口,地理位置优越。但是在和平分社存款的客户绝大部分都是以小客户群体为主,而且存款大部分均为定期存款,不会轻易流失客户群体。这样良好的局面不是自然形成的,而是经过和平分社所有员工集体努力的结果。

  和平分社的戴主任告诉我们,为了更好的留住老客户发展新客户,她制定了一系列的奖惩办法。像营销贷款那样分片管理存款,每个员工都会分到一块存款维护区域,她所负责的那块存款区域如果没有出现存款流失且出现存款增长的话,那么她不仅会获得这部分区域的存款工资而且会得到相应的奖励。反之,如果出现存款流失那么会有相应的处罚。为了鼓舞员工的积极性,戴主任给每个维护存款的员工实报实销电话费和短信服务费,用多少报多少,真正做到了分工明确,奖罚分明。

  更值得一提的是,戴主任把客户都当成了自己的朋友来对待,每逢过节祝福短信,上门赠送礼品花篮,这些都代表着和平分社“想客户所想,急客户所及”的真情服务理念。( 营业部/毛少龙)

责任编辑:梁瑞民

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