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广场舞背后跳出的商机

2017-01-09 14:55 本站原创 毛少龙

  

  “你是我的小啊小苹果”今年一曲神曲“小苹果”更是助推了广场舞,而大妈级的广场舞更是风靡全球,你们肯定想不到的是陪大妈跳一跳广场舞居然可以洽谈到千万业务,这是不是太疯狂了?”近段时间,甘肃一名小伙在毕业不到两年,是某银行的理财经理,他每天晚上去跳广场舞,跳舞的目的是拓展客户,如今舞蹈队里四分之一队员都是他的客户,其中不乏金卡客户。观众中什么人都有,一位以前做房地产的阿姨常来看演出,慢慢被他发展成客户,现在在他们行有上千万存款。” 

 受到他的启示,来自娄底信用社的小张发现了广场舞背后的商机,下面,请看他是怎么做到的?

  打入广场舞圈 营销业绩直升

  广场舞大妈的年龄层次以40岁至65岁的中老人妇女为主,她们大多生活无忧,并且不再忙碌,大妈们一般都掌握着家庭的财政大权。

  客户经理小张便利用自己和大妈们打成一片的优势,新发展了四名电子银行客户。小张所在的信用社近期搞活动,存款五万元以上的客户送水杯送瓷碗,开通手机银行、电话银行及福祥缴费通则送精美筷子一盒,小张信用社的电子银行现在发展势头迅猛,但是一般来办理电子银行的客户大都以年轻人为主,大妈们选择电子银行产品的时候比较理智,十个客户有两个客户有兴趣来信用社咨询了解的也算成功了,这就需要时间和耐心,小张决定把一起跳广场舞的大妈列为“目标客户群”。
   
  广场舞大妈们不仅掌握经济大权,而且也很时尚,微信、淘宝、短信聊天。小张想手机银行转账对于绝对大多数住在城区的大妈来说应该也不是什么难事。在跳舞的中场短暂休息时间,小张拿出准备好的电子银行宣传单页和电子银行业务的申请填写表格,附带一些小礼品一一发给大妈们。

  随着时间的推移,大妈们与小张熟络了,小张成了带队跳广场舞的领舞,小张便趁机宣传自己信用社手机银行转账不收手续费、缴费方便足不出户的好处,拿出自己的手机耐心告诉她们如何开通和使用。在经过小张的耐心教导下,小张接触过的大妈大爷们基本都能操作农信社的手机银行及福祥缴费通业务,小张在广场舞大妈大爷身上营销电子银行业务在不被同事看好的情况下反而营销越来越好。小张表示,广场舞大妈的“电子银行业务”是一片广阔的天空,他将继续扩大自己的营销,从今年3月份起,小张已经凭这一项业务盈利近2万元。

  期待创新工作再出彩

  在下步的工作当中,小张的设想是给大妈购买植入宣传农信社业务的广告衫,如今,开业、庆典、商演、比赛……处处少不了大妈们的身影。文化衫费用虽高,而印刷电子银行业务宣传单页可能仅仅需要几百元,但两者的广告效果“不可同日而语”。在小张看来,“广告宣传单页几乎发到手里就会被丢弃,不能让人产生阅读的耐心,而让跳广场舞的这群人穿着企业文化衫,则无时无刻不在替我们宣传”。少则二三十人、多则四五百人,有领队负责带队及舞蹈排练,活动地点也集中在人流量大的公园、广场、社区和商圈等公共场合,广场舞具有高度的传播性。

  小张表示,在下一步的工作,他将会给广场舞大妈购买文化衫的可行性报告汇报给领导,并且希望能得到领导的支持,因为他觉得,有了大妈们这群生动的“活体广告”,会让更多人了解农信社电子银行这项业务。(作者/毛少龙 编辑/邓向群)

责任编辑:梁瑞民

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