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银行倒给借款人利息,你信吗?

2017-01-09 14:55 本站原创 毛少龙

  银行倒给借款人利息,你信吗?我不信,在银行工作了七八年的我,从来没有听说过,来银行借款的人还可以在银行拿到利息,可是这样神奇的事情确实就这么发生了。

  一天,同样在银行工作的朋友相约一起吃饭,大家在闲聊各自在银行工作的烦恼,叫苦任务难完成等等。朋友告诉我说这个月他的任务是要完成公务人员贷款60笔,“什么,60笔?开什么玩笑,这可能完成吗?”我惊讶到,这意味着除去周末休息的时间,每天要办理近3笔,而且还要除去营销的时间。我实在无法想象这个任务他要怎么完成,我知道他是个营销能手,但这确实也太难了。我突然觉得自己好像要幸福一些,比起他的任务,我的任务似乎要相对容易一点。就这么过了大半个月,大家几个朋友又聚会,听说他也会来,心想他怎么还有时间出来聚会啊,那任务都愁死人了吧,他一定满脸愁云。

  谁知道一见到他,红光满面,如遇春风的样子,“你还真是乐观呢,阿Q精神学得好啊,任务那么重,这个月绩效又泡汤了吧,还差多少笔啊?”, “12笔。”他得意的面带微笑的给了我这样一个答案。“什么?我没听错吧!”我简直不敢相信我的耳朵,这才多久的时间就完成了48笔了?我问道,“你人脉这么广啊,认识了这么多公务员朋友?”他回答,“没有,我只是做了几笔朋友的贷款,就不断有客户过来找我了。”我还是不相信,刚好这个月有那么多人需要贷款吗?这不可能啊!我追问道,“别卖关子了,快说说吧,怎么做到的?”他清了清喉咙,摆好阵势,才开始细细的道来。

  原来他手上刚好有一个租赁行的客户想要贷款增加几十辆车,扩大租赁行规模,但是出于某些条件达不到,一直没有办理。于是,他想出了一个三赢的方法,给公职人员贷款,贷出来的钱就购买新车放到租赁行,和租赁行签订好租车合约,每个月收益5000元,每个月除了利息还可以赚一千多呢。签订三年的合同,刚好贷款还完,最后还可以得到一辆车。银行得到了贷款利息,租赁行解决了资金问题,扩大了规模,贷款的客户还得到了相应的收益。

  我惊讶,同样是在银行上班,怎么我从来没有这样去想过,从来没有站在银行的这个平台上去深思过这样的问题?正当我陷入沉思,他又更加得意的说了一句:“告诉你,连你们银行也有人找我贷了款呢!”银行做起了银行的生意,这个营销真是大大的成功。

  平日里联社请来老师为我们讲营销,听了课却没有真正的运用到实际当中。每当遇到一个客户,我们只是单纯地想这个客户是否合乎条件,风险大不大等问题,没有真正的站在客户的角度去想问题,没有开动更多的脑筋去想如何去设计产品,朋友这个身边的例子深深地触动了我。如果由我们基层的客户经理,做活跃在市场和客户中的营销员,收集客户以及市场的这些信息,发挥自己的主观能动性,去大胆设计出各式各样的产品,再由联社的相关部门为我们把控风险,将合规做好,将产品完美化,迅速推出,到那时完成任务就只是最基本的一项,还能为娄底的经济发展做出一点贡献呢。借款人不但不用支付利息,还可以得到收益,现在我信了。(作者/毛少龙)                                                  
                       

责任编辑:梁瑞民

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